+45 40 88 88 29 lise@verbesser.dk
Samtale

Stiller du de rigtige spørgsmål, når du netværker?🤔

af | 30. jul 2024

Når du arbejder med at styrke dit salg eller med at udvide din relation til andre erhvervsfolk, så starter det med din egen nysgerrighed. At arbejde med din nysgerrighed handler om at arbejde med din spørgeteknik. 

Helt overordnet differencer vi mellem åbne spørgsmål og lukkede spørgsmål.

De åbne spørgsmål lægger op til samtale – ikke svar. Åbne spørgsmål er karakteriseret ved ofte at være hv-spørgsmål, og mange netværkere, der i hverdagen arbejder med salg, er typisk gode til at stille åbne spørgsmål.

Det kan dog ske, at man tror, man stiller åbne spørgsmål, men faktisk stiller man lukkede spørgsmål. 

Lukkede spørgsmål karakteriseres ved at kunne besvares med “ja” eller “nej”, og den sandsynliggør muligheden for, at en samtale dør ud.

Sammenlign følgende spørgeteknikker 👀

  1. Det var da et fuldstændig fremragende oplæg fra Lise Nordklitgaard, var det ikke? 
  2. Hvad synes du om det exceptionelle oplæg fra Lise Nordklitgaard? 

Det sidste spørgsmål lægger utvivlsomt mere op til dialog, men hvis du er nordjyde ligesom mig selv, kunne man fristes til at sige, at begge kunne besvares med: 

“Det var fint”. 😅

Stil powerfulde spørgsmål 💪

Det er altså ikke en naturvidenskabelig lov, at hv-spørgsmål garanterer et mere uddybende svar i sig selv. 

Det handler nemlig også om spørgsmålets relevans, modtagerorientering og dets evne til at invitere til refleksion, forandring og læring hos modtageren. 

De bedste åbne spørgsmål åbner for dybe og personlige samtaler, hvor der opstår en oprigtig relation mellem de samtalende. 

Her er 8 åbne spørgsmål, der kan bidrage til en dybere samtale ✍️

✅ Hvad er du mest glad for i dit arbejde?

✅ Hvem gav dig mest at reflektere over af oplægsholderne?

✅ Hvad er dine spidskompetencer?

✅ Hvordan holder du overblik og lader op? 

✅ Hvad er dine korte og langsigtede målsætninger? 

✅ Hvilken type viden står du og eftersøger lige nu?

✅ Hvad synes du, jeg skal gøre i forhold til X?

✅ Hvorfor prioriterer du et erhvervsnetværk i din hverdag? 

Hvad er din ekstraopgave i samtalen? 📗

Når din samtalepartner svarer, kan du med fordel begynde at tænke over, hvad du kan gøre af forskel for dem? 

  • Kender jeg nogen, jeg kan sætte i spil? 
  • Sidder jeg på noget viden, jeg kan spille min samtalepartner god med? 
  • Har jeg selv nogle erfaringer, der kan være brugbare af dele? 

Du skal i mange tilfælde også have et klart svar selv, til det du spørger om. Det kan være du netop har spurgt: 

“Hvilken type viden står du og eftersøger lige nu?” 

Hertil skal du selv have en erindring om, hvad du står og søger viden omkring. På den måde får du fremlagt, hvad du er optaget af at lykkes med, og så kan du spørge yderligere ind: 

“Hvad tænker du?”
“Hvor synes du, jeg skal starte?”

“Har du nogle gode råd” 

På den måde sker der det i samtalen, at den bliver dynamisk, og begge får følelsen af, at det er en spændende samtale, som gør, at båndet med dig og din netværksrelation bliver stærkere. 

Der sker noget biologisk i din krop, når du netværker 🧬

Din krop bliver også belønnet, når du mærker en stærk relationsdannelse, og at samtalen med din kunde eller netværksrelation bare kører derudaf. 

Kroppen producerer nemlig oxytocin, som også bliver kaldt “det sociale hormon”, fordi det udskilles, når vi oplever samhørighed med andre eller os selv. Det udskilles især ved dybe samtaler, og når der er fuld tillid i en samtale, og din interaktion med andre virker sikker og positiv.

Oxytocin virker også som modgift til adrenalin og kortisol, som er de hormoner, der produceres, når vi bliver stressede og angste. Så der er også biologisk belæg for, at netværk kan have en forebyggende effekt, hvis du føler, at det hele vælter omkring dig. 

Udskillelsen af dette stof under en netværkssamtale gør noget for den fremtidige relation, du har til din nuværende samtalepartner. Det gør, at I begge har følelsen af at have noget sammen, og det vil i fremtiden gøre jeres samtaleudgangspunkt langt mere solidt. 

Det er her, hvor man kan begynde at bede om tjenester, hjælp eller noget helt tredje.  

Ved at arbejde med dette professionelt, kan du opleve, at det er det, der gør, at du får flere kunder eller flere anbefalinger gennem netværk. 

Vil du lære mere om netværk?

Guide til #OpenToNetwork-ramme på LinkedIn

Guide til #OpenToNetwork-ramme på LinkedIn

LinkedIn MANGLER NOGET - Ingen tvivl om at jeg ELSKER netværk, og derfor gerne vil gøre opmærksom på, at jeg ALTID er klar på meget mere 🤩Derfor bad jeg min gode altmuligkvinde Christina om at lave...

læs mere
Hvor henter du ny viden?

Hvor henter du ny viden?

Hvad enten vi er ansat eller ejer egen virksomhed, kan mange af os nemt komme til at sidde fast i en osteklokke, hvor ’vi gør ting, som vi plejer’. Men hvis der skal skabes udvikling og vækst, er...

læs mere
Sådan får du mindst ud af at netværke!

Sådan får du mindst ud af at netværke!

Vil du være sikker på, at dit netværk aldrig vokser? At dine samtaler forbliver overfladiske, og dine relationer forsvinder hurtigere end en kop kaffe på en mandag morgen? Så bare rolig – her er en...

læs mere
Lise_Nordklitgaard

Mit navn er Lise Nordklitgaard

Jeg er netværksekspert og virksomhedsejer af Verbesser. Jeg faciliterer netværksmøder for over 150 medlemmer og underviser i strategisk networking og videndeling i virksomheder, institutioner og individuelle sparringsforløb i hele Nordjylland.
Jeg ser frem til at snakke meget mere netværk sammen med dig!