Salgslaboratoriet

Formålet er at skabe et levende rum mellem teori og praksis, hvor vi sammen udvikler nye former for dømmekraft, beslutningskraft og lederskab i salg.

Her omsættes viden til handling gennem eksperimenter, refleksion og samskabelse.

Vi arbejder for at:

• Udforske fremtidens salgsledelse – hvordan teknologi, data og empati kan sameksistere.
  
• Styrke den refleksive leder – der tør eksperimentere, lære og skabe mening i usikkerhed.
  
• Omsætte forskning til praksis – gennem prototyper, læringsmodeller og konkrete værktøjer.
  
• Fremme bæredygtig præstation – hvor trivsel, etik og resultater er hinandens forudsætninger.

Vores metode

Vi arbejder som i et laboratorium, ikke for at finde de rigtige svar, men for at stille bedre spørgsmål.
Hvert forløb er bygget på kaos-pædagogik, refleksiv praksislæring og salgsforskning, der kobles til deltagernes virkelige beslutningsdilemmaer.

I Salgslaboratoriet undersøger vi f.eks.:

• Hvordan AI ændrer ledelsesbeslutninger
  
• Hvordan etik kan integreres i kommercielle kulturer
  
• Hvordan trivsel og performance kan balanceres
• Hvordan relationel intelligens styrker salgseffektivitet

Resultatet

Deltagerne forlader Salgslaboratoriet med:

• Et nyt sprog for salg og ledelse, der kan mærkes i praksis
  
• Et personligt og organisatorisk kompas for beslutningstagning
  
• Konkrete værktøjer, prototyper og læringsmodeller
  
• Og en vilje til at eksperimentere med salg som et levende, menneskeligt og strategisk felt.

Kort sagt: Salgslaboratoriet eksisterer for at udforske, hvordan vi sælger, leder og lærer,  i en verden, hvor sandheden hele tiden er i bevægelse.

I Salgslaboratoriet kobles teori med praksis

Vi kobler data med dømmekraft, AI med adfærd, strategi med psykologisk forståelse. Kun ved at forbinde det menneskelige og det teknologiske kan vi skabe salgsresultater, der holder – ikke bare på bundlinjen, men i kulturen og hverdagen.

Salgslaboratoriet er et netværk for dem, der vil forstå, eksperimentere og udvikle sig som salgsledere, og hellere vil stille spørgsmål end gentage svar. Det er faciliteret af Karina Burgdorff Porsborg Jensen, der er forsker og underviser i Sales Enablement, og Lise Nordklitgaard, der er netværksekspert.

Velkommen til Salgslaboratoriet – Her begynder dit næste kapitel i moderne salgsledelse.

Der er intromøde om Salgslaboratoriet den 26. november kl 9-12, hvor du kan glæde dig til en lærerig workshop med temaet ‘Salgsledelse med AI som co-pilot’.

Intromødet foregår hos Homerunner, Østerågade 27, 9000 Aalborg.

Deltagelse koster kr. 495,00 + moms (som trækkes fra ved tilmelding til netværk).

Indhold og temaer i Salgslaboratoriet

Over seks møder arbejder vi med de vigtigste tendenser i moderne salgsledelse, altid med fokus på, hvordan du kan omsætte viden til handling i din egen organisation.

Intromøde onsdag d. 26. november 2025, kl. 9-12: Salgsledelse med AI som co-pilot

Hvordan bruger du data og kunstig intelligens som reel støtte i beslutninger — uden at miste menneskelig dømmekraft?
Vi ser på praktiske cases, teknologiske muligheder og de ledelsesmæssige valg, der følger med.

Onsdag d. 28. januar 2026 kl. 9-12: Omnichannel og kundeoplevelser

Kunden bevæger sig sømløst mellem kanaler. Hvordan skaber du en salgsstrategi, der binder det hele sammen og giver en oplevelse, som gør en forskel – både digitalt og fysisk?

Onsdag d. 18. marts 2026: Strategisk KAM og salgsstrategi

Key Account Management er ikke bare en disciplin, men en strategi.
Vi undersøger, hvordan KAM-funktioner kan professionaliseres, forankres og bidrage til forretningsudvikling.

Onsdag d. 20. maj 2026, kl. 9-12: Etik og ansvarlighed i salgsorganisationer

Hvordan leder du med integritet i en tid, hvor pres, data og performance fylder mere end nogensinde?
Vi sætter fokus på salgets moralske kompas og på, hvordan ansvarlighed kan være en konkurrencefordel.

Onsdag d. 26. august 2026, kl. 9-12: Træning og udvikling af salgsmedarbejdere

Hvordan udvikler du dine medarbejdere i en verden, hvor læring skal være kontinuerlig og kontekstnær?
Vi arbejder med konkrete træningsformer, læringskultur og coaching som ledelsesgreb.

Onsdag d. 28. oktober 2026, kl. 9-12: Sales Enablement og organisatorisk kapacitet

Hvordan skaber du strukturer, processer og kultur, der gør salget stærkere som helhed?
Vi går bag begrebet Sales Enablement og ser på, hvordan det omsættes til konkret organisatorisk kapacitet.

Som deltager i Salgslaboratoriet får du:

• Et personligt ledelseskompas

  Du opdager, hvordan du træffer beslutninger, hvad der driver dig, blokerer dig og forvrænger din dømmekraft.
  Uanset om emnet er AI, strategi, etik eller trivsel, går du herfra med en klarere forståelse af dit eget lederskab.

• Et konkret værktøj, du kan bruge mandag morgen
  

  Alle workshops i Salgslaboratoriet munder ud i et praktisk beslutnings- eller refleksionsværktøj – udviklet i laboratoriet.
  Det kan være en model, en canvas, en samtalestruktur eller en ledelsescyklus, altid skabt af dig, for dig.

   

• Nye perspektiver på salg og ledelse

  Du bliver udfordret i din måde at tænke på og inspireret til at bygge bro mellem data og dømmekraft, mellem resultater og relationer, mellem præstation og menneskelighed.

• Et netværk af eksperimenterende ledere

  Du bliver en del af et fællesskab af ledere, der tør teste, fejle og lære hurtigt.
  Vi deler erfaringer, ikke facit.
  Vi arbejder ud fra princippet: “Det bedste svar opstår, når vi eksperimenterer med det rigtige spørgsmål.”.

   

• Et personligt manifest

  Hvert Salgslaboratorie slutter med, at du formulerer dit eget eksperiment-manifest: “I mit team vil jeg teste…”
  Det bliver dit løfte til dig selv – og til din organisation – om at omsætte læring til handling.